稿件来源：大虎

“大虎”何以成“大王”

-----听浙江企业家周大虎讲创业故事       

    6月4日上午，我市在全市区域经济合作工作会议上请来温州市委宣传部常务副部长、硕士生导师林可夫教授和浙江大虎打火机有限公司董事长周大虎先生作专题报告。其中，周大虎自己创业故事特别是在3000多个打火机企业中崛起，成为全国乃至全球打火机企业巨头的经历，或许对我们办企业、搞经营有一些借鉴。

故事一：100多员工跑了

    1991年，周大虎的爱人下岗后，他花5000元帮爱人办了一个家庭作坊式的打火机小厂。当时，仅是养家糊口而己。1992年，周大虎经过左思右想决定下海。他租了近3000平方米的七间旧厂房作生产车间，招来100多工人。当时，日本是世界上生产打火机的王国，但打火机的价格也很高。由于温州人聪明好学一下破译了他们的技术要领，温州冒出了许多打火机企业，产品价廉，销售广、利润高。而日本的企业慢慢地走下坡路。到1993年，温州一下冒出3000多个打火机企业，周大虎说：“当时这些企业一天产量翻几倍，打包都来不及，也不谈质量，大把大把地捞外商的钞票。”但周大虎坚持自己的办厂信念，严抓质量。然而，员工和他的下属加工点不理解，每天都有10多人离开厂子，到挣钱多的企业去。最后，100多号人基本走完。就是在这样的情况下，周大虎不为所动，重新招收工人，花五六个月时间边培训边生产，稳住了企业。

    富有戏剧性的是，半年以后，在别的企业定货的一些外商，发现这些企业的产品有严重的质量问题后，都不再跟这些企业做生意。转而跟周大虎的大虎企业建立密切合作，定单10万、20万地签。这时，一些企业又把主意打在购买周大虎的“虎牌”商标身上，但周大虎不同意，他不做这种生意。就这样，周大虎的“虎牌”打火机在3000多家打火机企业中脱颖而出，逐步被外商和国人所看重。

故事二：“总有包不住的时候”

    由于温州打火机企业的崛起，到1995、1996年，日本打火机企业受到全面冲击，但日本人也很精明，不少日本企业跑到温州，和温州的打火机企业搞定单生产，包销产品。日本人对打火机产品质量要求甚严，比如对打火机的底部粗糙的地方都提出很高的要求，很多企业受不了。但周大虎的企业接受了。周大虎接照日本人对产品的质量要求进行生产，但不要求包销，而是按三七或四六分成。

    正是坚持了这一点，周大虎引进了日本企业先进的设备、技术和管理，缩短了与世界先进企业的距离。特别是周大虎掌握了主动权，用周大虎的话说，“日本企业包销，他不能包你一辈子，总有包不住的时候”。果然，到上世纪末、本世纪初的时候，日本的许多打火机企业全面走下坡路，在国际上也失去了市场。而周大虎的“虎牌”打火机却在世界市场上显得“虎虎有生气”。

故事三：“卫生间事件”

    周大虎创办这个企业时，厂房是租的，生产、生活条件极其艰苦，但由于周大虎抓产品质量不含糊，“虎牌”打火机一直销往西欧。1993年的一天，德国的一位客商来到周大虎的厂里，他不相信“虎牌”出自这样的厂子。在洽谈的半途中，这位客商想到卫生间去一下，周大虎十分不好意思，但也没有办法，只好派一位员工陪这位客商到只有2平方米的卫生间去方便。直到1999年，双方常来常往建立了互相信任的合作机制后，当周大虎再次抱歉地提起当生“卫生间事件”时，外商连忙说“NO、NO”。他解释说，其实他不是真的要去方便，只是想去看一看，当看到简陋的卫生间被收拾得干干净净时，他觉得企业虽然初创，但从卫生间看得出企业的管理井井有条，他对大虎企业充满了信心。

    果然如这位外商所言，大虎企业成了世界著名的打火机生产企业，大虎如今也建立了现代化的管理规章。但一些细节很值得人玩味。比如，公司员工上下班，要走快步，不准慢慢走；冬天，员工的手不准插在口袋里；员工在办公室里不准“串桌子”，更不谈串门了。让他更念念不忘的是卫生间，周大虎在报告中说：“我现在公司的卫生间比星级宾馆的卫生间还漂亮、整洁、干净，欢迎各位去‘参观’”。

摘自2004年6月5日《盐城晚报》   记者：施东明 江汉超