稿件来源：大虎

周大虎董事长参加了全国工商联合会于2003年11月21日――22日在辽宁省沈阳市举办的“2003中国民营企业文化论坛”活动并发了言。发言内容如下：

在沈阳民营经济论坛上的发言

各位领导、各位朋友，下午好：

     东北尤其沈阳是我国近代工业的发祥地之一，今天能有机会来到我国的老工业基地学习，我深感荣幸。

     我们公司是一家民营企业，创办于1992年，从一个家庭作坊开始，经过十来年的努力，发展成为全国打火机行业龙头企业。那么，我又为什么会创办打火机厂呢?因为我爱人下岗，拉我下海，我原来是温州市邮电局的中层干部。1991年,我爱人由于所在的那家国有企业倒闭而被迫下岗。企业以5000元一次性买断她的工龄。为了给爱人解决工作和吃饭问题，我就利用这5000元钱，招收了三、五名工人，由她管理，在自己家里的一间卧室里办起一个装配打火机的家庭作坊，我则利用业余时间为她跑加工、销售。我相信：只要吃苦耐劳，敢闯敢拼，就能闯出一条路子来。在帮助我爱人搞的过程中，我认为这个产品有非常好的前景，因为当时，日本的打火机在我国要卖到300-500元一只，而在温州，成本只需要十来块钱，主要是日本的质量好、档次高，因此，只要我们的质量能上得去，档次能上得去，我们的打火机就一定会有市场。经过这样的深思熟虑后，我下定决心，丢掉铁饭碗，丢掉自己的邮电局干部职务和优厚的待遇，出来闯一闯。我用自己的名字命名了自己的厂名和牌名，决定与企业同生死、共命运，因为我后无退路，只能成功，不许失败。

     成功之路，我们走得十分艰苦和艰难。艰苦，是指艰苦的生活。为了要创出一番事业来，我和我爱人、儿子一家三口从刚装璜好的新家搬进租来的300平方米的破旧厂房，隔了一个七个平方米的没窗户、没空调的小阁楼里，我两夫妻睡地板，儿子睡上铺，每天工作十七、八个小时，发誓“不成功，不回家”。当时，厂里没有卫生间，没有洗澡间，也没有吃饭的地方，只能吃路边的饭摊，只能把100多米远弄堂里的公共厕所当作自己的卫生间。这一住就是整整的五个年头。住进来时，儿子还在上小学，回家时儿子已上高中。

     艰难，是指艰难的创业。93年打火机生产走向高潮,当时老外全部都是拿着现金等着要货，在短短的几个月时间里,温州打火机厂家从几十家发展到几百家、几千家。为了捞一把，很多厂家和老板不顾产品质量,拼命地发展规模,扩大产量。可以说,这段时间就是我们厂最艰难的时期――当时我厂的工人除了几个生产骨干外几乎全部跑光,加工点也不为我厂加工,使我厂处于被迫关闭。他们说，过了这个村，就没那个店，跟着你赚不了大钱，因为我们企业还是要讲质量和信誉。就是在这样的困境中,我承受住了巨大的压力,重新招收新工人，培养新的加工点，坚持抓质量、创牌子,经过一段时间的拼搏与奋斗，终于，我们取得了成功：一是成为温州市首家质量免检企业；二是“虎牌”获得浙江省首届“著名商标”称号，从此“虎牌”打火机在国际市场上名声大振。

     有了荣誉、有了成绩，有了牌子，接之而来的就是顺境的诱惑，当时很多厂家想和我厂挂钩，他们生产打火机，打我们的“虎”牌卖给老外。这样，每只打火机我们可以赚1-2元，一个月就可以赚几百万，几个月下来，就是上千万元。在这样的诱惑面前，我坚决不答应，说“这只老虎我不卖”，因为当时这些厂家的质量和管理都还远远跟不上我们的要求，我们不会为了赚钱而砸掉自已的牌子。到了95年、96年，好多厂家看到我们抓质量、创品牌这条路是正确的，尝到了甜头，于是，他们就提出了“学虎牌、赶虎牌、超虎牌”的口号。我们提出了“人家走小步，我们跨大步，永远走在行业最前头”的口号。我们的脚步从来都没有停滞过，经过努力，又成为了全国打火机行业首家通过ISO9001质量体系认证和行业首家获得自营进出口权的企业，以及全国打火机行业唯一一家获得“中国质量万里行荣誉企业”的称号，特别是98年，我们厂又被国家轻工业总局、中国五金制品协会授予全国打火机行业唯一的最高荣誉称号――“中国防风打火机最强生产企业”，实现了我厂第一个奋斗目标，成为中国打火机行业的龙头企业。2000年5月10日，江泽民总书记亲临视察，对我们十来年的创业给予高度的评价。

     我们的企业这几年之所以能取得较快发展，主要原因就是得益于改革开放。从大的方面讲：一是靠邓小平理论的指导和党中央正确领导;二是靠党的富民政策和各级领导部门的支持与帮助;三是靠改革开放的机遇和民营企业灵活的经营机制;四是靠全体员工的共同努力。从我个人的经历来说，一个很深的体会是：做事，要认真、专业、肯吃苦，能拼搏。我生长在文化大革命，是当年的“老三届”,上山下乡九年, 是少年时期的艰难岁月磨练了我；回城以后在邮电局干了十几年,从工人到提干，是国有企业培育了我，我把国有企业好的管理制度和管理方式带过来，再把私营企业灵活的机制凑上去，我们企业才有了今天。

     经过十来年努力，目前温州已经成为世界上最大的打火机生产基地，生产的金属外壳打火机占据了全球打火机市场90%的份额，以优质量、优价位击垮了日本、韩国、台湾等世界打火机三大生产基地80%以上的厂家，成为我们国家极有竞争优势的轻工产业。正因为如此，入世以来，我们行业有关国际贸易摩擦接二连三地发生。

     2001年的10月到今年8月，可以说是温州打火机行业发展史上的多事之秋。2001年10月，欧盟标准化委员会拟制并将通过CR法案，要求2欧元以下的打火机必须设置安全装置。这对中国打火机行业将构成很大的威胁，因为2欧元以下的打火机大都是中国生产的，2欧元以上的打火机是国外生产的，我们认为这是不公平、不合理的，为此，我们协会马上作出反应，并于2002年3月组成中国民间第一团，联合国家外经贸部公平贸易局出访欧盟，经过严正交涉，欧盟表示将尽快启动修改方案。

     一波未平一波又起。去年6月28日，距欧盟立案ＣＲ法规不到两个月，欧盟又决定对中国出口欧盟的打火机进行反倾销立案调查，使CR法规立案之后的温州打火机产业雪上加霜。我们打火机行业特色是企业多，规模小，都是民营企业。大部分企业觉得小小产品要打赢国际官司难度很大，因为一是不懂游戏规则；二是花精力，花财力；三是时间长；四是打起官司，能否胜诉毫无把握；五是关系到全行业的事情，单个企业很难决断。在生死抉择面前，我们打火机协会充分发挥了组织协调会员企业的作用，经讨论分析后认为，温州打火机有充分的理由证明并非属于“低于成本销售”的倾销范围，并且对欧盟内部产业没有造成损害。于是协会决定筹集资金，聘请国际律师应诉，由我公司等15家企业提出无损害抗辩，另一家企业申请市场经济地位。2002年9月和12月，应诉企业先后两次通过了欧盟委员会核查官员近于苛刻的实地核查，并最终于今年8月取得实质性的胜诉。在这场应对反倾销过程中，温州的打火机企业之所以能够笑到最后，首先是协会内部及时建立行业预警机制，精诚团结，准确掌握了对方的目的、手段和思维方式，并邀请国内外的专业律师大胆应诉的结果。以协会为主体组织企业参与应诉，既节约了企业单独应诉的成本，又提高了成功的概率。其次，在贸易争端中，行业协会的作用是政府和企业不能替代的。在ＷＴＯ的法律框架下，政府职能受到了较大的限制，而填补这个“真空地带”的只能是各种非政府组织比如行业协会。在这场贸易争端中，温州打火机协会发挥了双重作用，既充分发挥沟通政府与企业的中介作用，同时也作为组织协调应对的主体，从而为国内产业的发展筑起一道“防火墙”。 再次，注意寻找国际同盟军。根据行业协会的性质及所代表的各种不同利益，国外的一些协会中也有我们的同盟者，如欧洲的打火机进口商协会出于自身利益考虑，反对反倾销措施，对相关政府部门进行游说，与我们站在了一起并最终取得胜利。

     各位领导、各位朋友，在温州的民营经济发展历程中，我个人的努力只不过是沧海一粟。如果用简单的话来概括，就是路在自己的脚下，只要不断努力，不断进取，我们能够用自己的双手创造自己美好的生活。同时，也为我们的社会作出贡献。

     我的话完了。谢谢大家。